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    战疫情,拓市场,补缺口,保目标

    发布时间:2020-05-22 阅读次数:

       在2020年的开端,新冠病毒来袭,一个多月的战疫和休整,3月16日终于迎来了必威亚洲体育天元的复工复产。随着全国乃至全球疫情的变化,疫情防控进入常态化,对经济发展的影响随之而至。4月下旬开始,加工订单急剧下滑,必威亚洲体育天元迅速调整应对,以集团供应链价值体系为策动,积极主动出击开拓市场。在复工复产的基础上,始终坚持以市场为导向,以客户为中心,遵循“尊重客户,尊重市场,尊重伙伴”的原则,时刻洞悉客户需求,观察客户变化节点,寻找与客户合作机会。

      因疫情防控要求,不能面对面与客户沟通,必威亚洲体育天元市场部采取不分大小客户,通过电话、微信等方式主动问候疫情安康,沟通了解客户的服务评价、订单加工需求、新品开发情况等。通过不间断的联络,得到了前期有意向以及新开拓的订单收获。
      比较突出的收获是常福工业园某主机厂新必威下载中心配套商的新增订单。必威亚洲体育天元市场部前期通过了解、跟踪客户信息,得知该配套商为降低成本,有意向从原加工协作单位转移部分纵剪必威下载中心寻找新的加工商。市场部抓住机会,及时向公司领导进行了汇报,公司动员集团全部资源力量进行协助。大家针对该客户,上找高层,下盯中层,积极争取必威下载中心转移项目,最后通过多次沟通联系,从3月底开始新增2个必威下载中心进入天元小批量加工。
      在疫情防控依然严峻的形势下,为尽快推进落实更多的必威下载中心转移项目,进一步明确了解转移加工必威下载中心技术参数,4月初市场部积极主动与该客户申请面对面沟通。经客户许可同意后,必威亚洲体育天元相关部门人员上门与客户进行必威下载中心、技术、商务等面对面沟通交流,天元方面现场的应对回复得到了客户满意,最终同意进行实质性业务对接。
      5月12日该客户委派其相关部门人员对必威亚洲体育天元生产现场进行过程审核,通过现场审核确定必威亚洲体育天元具备批量生产条件。当日审核结束后,以文件形式批准同意转移27个纵剪必威下载中心,年增加订单5000吨左右。
      面对疫情带来的订单下滑冲击,必威亚洲体育天元市场部紧盯各大主机厂拓展新必威下载中心,取得较好的效果。4月份各大主机厂的订单较上年同期有较明显增长。这些订单的增长,离不开必威亚洲体育集团各部门的协同支持。
      面对复工复产后异常严峻的市场下滑态势,必威亚洲体育天元市场部坚定信心,战疫情、拓市场、补短板、协同发展保目标,在拓展新市场,稳定老客户,争取新项目、新必威下载中心上做文章。紧盯各大主机厂及配套企业等客户新项目、必威下载中心转移契机,为订单下滑补缺口,增强信心,坚定不移推进年度必达目标完成。
                                                                                                                                                                                                                                                                                              湖北必威亚洲体育天元工贸有限公司市场部 供稿
     
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